"Yurt Dışı Odaklı Büyüyor"

Fortune Turkey / Temmuz 2022

“20’den fazla ülkede faaliyet gösteren Açık Holding birçok ülkede en iyiler liginde rekabet ediyor” diyen Açık Holding Uluslararası İş Geliştirme Başkan Yardımcısı Serdar Lülecioğlu, savunma sanayii şirketi CES’in İngiltere’den sonra Singapur’da da ofis açarak yurt dışında büyümeyi farklı bir noktaya taşıdığına dikkat çekiyor. Lülecioğlu aynı zamanda bir diğer Açık Holding şirketi Mikrolink’in de İngiltere, Almanya, ABD ve Katar’da lokal olarak konumlanan şirketlerinin olduğunu söylüyor.

Türkiye’de teknoloji sektörü ne durumda? Türkiye’de teknoloji ekosisteminin geleceğini nasıl görüyorsunuz?
Türkiye’de teknoloji sektörü ilerleyen ve değişime hızlı ayak uyduran bir yapı etrafında şekilleniyor. Dünyaya sunduğu teknolojileriyle isim yapmış ülkelerle bile aynı teknoloji gündemini konuşuyor ve aynı rotada yol alıyoruz. Son yıllarda özellikle yapay zeka ve derin öğrenme üzerine yenilikler kaydeden teknoloji sektörü, robotik teknolojilerin günlük yaşama girmesiyle hayatımızda ciddi değişikliklere sebep olacak. E-ticaretin yani sanal ortamda alışverişin yaygınlaşmasının yanı sıra şu anda blockchain de günümüz teknoloji trendleri arasında adından en çok söz ettiren olgu olarak yer alıyor. Yapay zeka ve blockchain gibi iki çözüm birleştirildiğinde ise finansal anlamda sağlam ilerlemeler kaydedeceğiz. Türkiye ise tüm bu gelişmelerin odağında yer alıyor ve iyi bir gelişim kaydediyor. Tabi teknolojik gelişme olarak hangi sektörden bahsettiğimiz de önemli. Mesela telekomünikasyon teknolojilerinde önde olduğumuzu söyleyebilirim. Türkiye kurduğu telekom altyapılarıyla dünya üzerindeki diğer ülkelere göre oldukça rekabetçi durumda. Yeniliği uygulayan ve uygulamayı büyümeye dönüştüren yapımız sayesinde belli sektörlerde ipi göğüslüyoruz. Özetle; güçlü endüstrilerin birbirine yakınlaştığı yerde değişimi yakından takip ediyor, yaşanan zorluklara karşı çözüm üretiyor ve ülke olarak fırsatları iyi değerlendiriyoruz.

Türkiye’de teknoloji şirketi olmakla yurt dışında teknoloji şirketi olmak arasında ne gibi farklar var?
Günümüzde devletlerin en büyük silahı, teknolojiyi nasıl kullandıkları olmaya başladı. Türkiye’de de dünyadaki bu dönüşümün farkında olan ciddi bir kitle var ve teknoloji şirketleri her geçen gün artıyor.

Teknoloji sektöründe Ar-Ge ve yatırım diğer sektörlere göre daha hayati önem taşıyor. Bu sebeple ülkenin ekonomik hacmi, mevcut teknolojik altyapısı, yenilikleri uygulayacak alan ve ortamının olması önemli. Türkiye’deki teknoloji şirketleri mevcuttaki yatırım ve uygulama alanı konusunda diğer ülkelerden farklılaşsa da potansiyelini doğru projelere yönlendirdiğinde başarılı olmama şansı yok.

Uygulama ve geliştirme alanlarımızı arttırdığımızda, teknoloji sektöründe olan şirketlerimiz birçok avantaj yakalayacaktır. Bugün sayıları hızla artan teknoparklar bu alanda ilerlediğimizi gösteren, umut vadeden önemli bir adım. Gençlere özellikle yeni jenerasyona bu uygulama alanlarını açarsak ilkleri yapan, teknolojisiyle tanınan şirketlerimiz de artacaktır.

Türkiye’den yurt dışına teknolojik çözümler sunarken, ne gibi zorluklarla karşılaştınız?
Türkiye’de ürettiğiniz çözümler, yerli pazarda başarı gösteriyorsa yurt dışına çıktığında da aynı başarıyı gösteriyor genelde. Çünkü yaptığınız işin kalitesi, içeriği iyiyse bir ön yargıyla karşılaşmıyorsunuz. Biz Açık Holding’in tüm şirketlerinde dünyanın her yerinde, aynı standartlarda hizmet vermeye odaklanıyoruz. Kalitemizi düşürmeden, uçtan uca çözüm üretme prensibiyle çalışıyoruz. Çözüm ürettiğimiz pazarların lojistik ihtiyaçlarını, hızlıca çözüme ulaştırıyoruz. Sadece bazı ülkelerdeki pazar alışkanlıkları lokal şirketlere öncelik verdiği için bazen büyük bir rekabetin içinde oluyor ve buralarda da zamanla istediğimiz büyüklüğe ulaşıyoruz.

Yurt dışında büyümenin gerektirdiği özellikler nelerdir? Türkiye’den yurt dışı pazarlara açılmak isteyen şirketlere ne önerirsiniz?
Açık Holding’in yurt dışı büyüme stratejisi; yer almak istediği ülkelerde temsilcilik açmak yerine, lokal şirketler olarak yer almak üzerine kurulu. Tabi tüm bu stratejik yaklaşımlar yurt dışına yeni açılacak şirketlerin ekonomik altyapısına göre şekillenebilir. Benim önerim; o sektördeki distribütör firmalarla çalışarak, satış pazarlama gücünü kullanmaları, lokal firma bulamıyorlarsa orada temsilcilik açmaları ve son olarak da doğrudan bağlantı kurmaları ve fuarlarla direkt son kullanıcıya gitmeleri. Bu üç farklı yolla pazara giriş stratejilerini oluşturabilirler. Hedef kitlelerine ulaşma faaliyetleriyle eş zamanlı olarak; çevikliği artırmak için operasyon akışlarını kolaylaştırmalı ve iş sürekliliğini güvence altına almak için de tedarik zincirine yönelik riskleri ortadan kaldırmalılar.

Uluslararası pazar dinamikleri nelerdir? Türkiye ile diğer ülkelerdeki pazarlar arasındaki farklar nelerdir?
Pazar dinamikleri her ülkede hatta her üründe farklılık gösterir. Konu teknoloji olduğunda ise özellikle ABD, Almanya ve Japonya gibi ülkelerde teknolojiye ayrılan bütçeler ülkenin teknoloji seviyesini ve pazar gelişimini şekillendirmektedir. Yurt dışında veriye dayalı pazarlama şu an çok ön planda, bizim ülkemizde de verinin önemi ve veriye dayalı pazarlama yoğun şekilde uygulanıyor. Özellikle Covid-19 ortamının yarattığı uzaktan erişim verinin önemini artırdı ve satın alma alışkanlıkları da veri bilimi üzerine dönüşüme uğradı. Bunların yanı sıra yurt dışındaki pazarlardaki en önemli öncelik kalite, ürünlerin uluslararası geçerliliği ve tedarik zinciri. Ürünlerin iyi kalitede uzun ömürlü olması ve onaylanmış ürün olması önemli. Tedarik zinciri hem çok önemli hem de en çok sorun yaşanılan konulardan biri özellikle ABD ve Avrupa’nın birçok ülkesi bu konuda sıkıntılar yaşıyor. Türkiye’deki pazarların öncelik sıralaması biraz farklı olsa da tedarik zinciri bizde de en önem verilen konulardan biri. Ayrıca ülkeler arasındaki siyasi ortam ve anlaşmalar da şirketlerin pazara yayılmalarını hatta o pazara girişlerini doğrudan etkiliyor.

En son ABD’li Shaxon Industry’i bünyenize kattınız. ABD’de ne gibi hedefleriniz var?
Shaxon Industry yeni ve gurur duyduğumuz bir yatırım. ABD’ye Mikrolink kalitesini götürerek o ülkede yenilikçi ve kalıcı çözümler sunmayı hedefliyoruz. Şu anda telekom ve fiber optik malzeme satışı yapıyoruz ve Shaxon da bu çalışmaların merkezi. Ayrıca Florida’da bir depo ve temsilcimiz mevcut, buradan güneye satış yapma olanağımız var. Yakın zamanda Teksas’a doğru da planlarımız var. ABD’deki müşteri portföyümüz, üretim gücümüz ve ekibimiz iyi ve burada da önem verdiğimiz konulardan biri tedarik zinciri. Her ülkede yaptığımız gibi bu kıtada da tedarik zincirinde sorunsuz ilerlemek istiyoruz. Açık Holding, lider teknoloji şirketlerine anahtar teslim veri merkezi projeleri yapan bir şirket. Bu gücümüzü ABD’de de kullanmayı ve veri merkezine özel ürünler satmayı hedefliyoruz. Özellikle Boreas Teknoloji şirketimizin veri merkezlerine özel soğutma grubu ürünleriyle ihtiyacı karşılayabiliriz. Burada Boreas Teknoloji için montaj ve üretim hattı oluşturma planımız da var.

Uluslararası pazar dinamikleri nelerdir? Türkiye ile diğer ülkelerdeki pazarlar arasındaki farklar nelerdir?
Pazar dinamikleri her ülkede hatta her üründe farklılık gösterir. Konu teknoloji olduğunda ise özellikle ABD, Almanya ve Japonya gibi ülkelerde teknolojiye ayrılan bütçeler ülkenin teknoloji seviyesini ve pazar gelişimini şekillendirmektedir. Yurt dışında veriye dayalı pazarlama şu an çok ön planda, bizim ülkemizde de verinin önemi ve veriye dayalı pazarlama yoğun şekilde uygulanıyor. Özellikle Covid-19 ortamının yarattığı uzaktan erişim verinin önemini artırdı ve satın alma alışkanlıkları da veri bilimi üzerine dönüşüme uğradı. Bunların yanı sıra yurt dışındaki pazarlardaki en önemli öncelik kalite, ürünlerin uluslararası geçerliliği ve tedarik zinciri. Ürünlerin iyi kalitede uzun ömürlü olması ve onaylanmış ürün olması önemli. Tedarik zinciri hem çok önemli hem de en çok sorun yaşanılan konulardan biri özellikle ABD ve Avrupa’nın birçok ülkesi bu konuda sıkıntılar yaşıyor. Türkiye’deki pazarların öncelik sıralaması biraz farklı olsa da tedarik zinciri bizde de en önem verilen konulardan biri. Ayrıca ülkeler arasındaki siyasi ortam ve anlaşmalar da şirketlerin pazara yayılmalarını hatta o pazara girişlerini doğrudan etkiliyor.

Uluslararası pazar dinamikleri nelerdir? Türkiye ile diğer ülkelerdeki pazarlar arasındaki farklar nelerdir?
Pazar dinamikleri her ülkede hatta her üründe farklılık gösterir. Konu teknoloji olduğunda ise özellikle ABD, Almanya ve Japonya gibi ülkelerde teknolojiye ayrılan bütçeler ülkenin teknoloji seviyesini ve pazar gelişimini şekillendirmektedir. Yurt dışında veriye dayalı pazarlama şu an çok ön planda, bizim ülkemizde de verinin önemi ve veriye dayalı pazarlama yoğun şekilde uygulanıyor. Özellikle Covid-19 ortamının yarattığı uzaktan erişim verinin önemini artırdı ve satın alma alışkanlıkları da veri bilimi üzerine dönüşüme uğradı. Bunların yanı sıra yurt dışındaki pazarlardaki en önemli öncelik kalite, ürünlerin uluslararası geçerliliği ve tedarik zinciri. Ürünlerin iyi kalitede uzun ömürlü olması ve onaylanmış ürün olması önemli. Tedarik zinciri hem çok önemli hem de en çok sorun yaşanılan konulardan biri özellikle ABD ve Avrupa’nın birçok ülkesi bu konuda sıkıntılar yaşıyor. Türkiye’deki pazarların öncelik sıralaması biraz farklı olsa da tedarik zinciri bizde de en önem verilen konulardan biri. Ayrıca ülkeler arasındaki siyasi ortam ve anlaşmalar da şirketlerin pazara yayılmalarını hatta o pazara girişlerini doğrudan etkiliyor.

Açık Holding yurt dışında kaç ülkede faaliyet gösteriyor? Yurt dışında hangi bölgelere yoğunlaşıyorsunuz ya da hangi ülkelerde yer almayı planlıyorsunuz?
Açık Holding odağına insanı ve geleceği alan uluslararası bir şirket. 20’den fazla ülkede faaliyet gösteriyor ve birçok ülkede en iyiler liginde rekabet ediyoruz. Şu anda yurt dışına doğru genişlememizi sürdürüyoruz yakın zamanda savunma sanayii şirketimiz CES, İngiltere’den sonra Singapur’da da ofisini açtı. Telekomünikasyon ve bilişim sektöründeki şirketimiz Mikrolink’in İngiltere, Almanya, ABD ve Katar’da lokal olarak konumlanan şirketleri var ve bu ülkelerde önemli projeler yürütüyoruz. Önümüzdeki dönemde de ülke ve bölge olarak faaliyetlerimizi ağırlıklı ABD, Avrupa ve özellikle İngiltere’de devam ettireceğimizi söyleyebilirim.